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销售机会路径(销售能力提升系列 第四课)

你有没有遇到这样的情况?

大家没有清晰地行动

对问题也没有共识!

 

如同赛车比赛进行到关键时刻

突然一切都停滞了!

以下这些信息对分析和改善

你的销售流程是关键的!

 

谁是购买流程的中心?

他们的需求是什么?

竞争对手的优势和不足?


这就是销售机会的路径!

他可以帮助销售人员和团队

理解当下的处境

定义要达成的目标

如何实现的路径

 

结构化的分析帮助每一个人和团队更加高效

每一个人都把思路聚焦在赢得订单的新思路上

课后作业:

请所有销售和FAE,分享一则属于你自己的销售小故事,可以分享成功的经验,也可以分享失败的教训,只要是属于你自己的故事,我们都鼓励你写出来。具体的客户和姓名请都用别称替代,如A客户,李工、张经理等。公司其他员工,只要对此话题感兴趣的,也完全可以参与此项销售小故事征稿活动,说说你们心中印象深刻的销售好策略。

 

截止发稿日期:3月31日

 

发邮件到:flora.xu@icstock.com.cn

 

我们会投票评选出前三个最佳小故事以资鼓励,大家加油哦!

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